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鋼格板廠家的銷售重心的轉移

柯騰鋼格板廠　 2018/9/20 10:35:17

內容摘要：一旦鋼格板廠家將重心從營銷產品轉移到了培育客戶，那么它就需要引進一些新的指標體系來進行評估我們鋼格板廠家戰略的有效性。那么鋼......

　　一旦鋼格板廠家將重心從營銷產品轉移到了培育客戶，那么它就需要引進一些新的指標體系來進行評估我們鋼格板廠家戰略的有效性。那么鋼格板廠家應該怎么做呢?下面是小編為大家帶來的分析結果：

　　一：鋼格板廠家應該更加關注客戶的利潤貢獻率，相對弱化對產品利潤率的要求。

　　二：鋼格板廠家應該更加關注客戶的終身價值，而不要那么看重當前公司的銷售額。

鋼格板

　　三：鋼格板廠家應該把關注點從品牌資產轉移到客戶資產上來，也就是說要把關注點從品牌具備的價值轉移到客戶終身價值的總和上來。

　　四：鋼格板廠家應該更加關注客戶資產份額，也就是鋼格板廠家的客戶群價值除以市場上客戶總價值所得到的結果，而不要那么看重公司當前的市場份額。

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